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戸建賃貸投資日記 埼玉戦線 個人不動産屋よしお

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賃貸仲介の業務について

2011年07月21日(木)

賃貸・売買仲介の実務内容の違いについてお話します。



 これを知っておけば、不動産に関する相談ごとがあった場合、

 賃貸・売買どちらの専門家に聞くべきかの判断材料になるはずです。

 覚える必要はありませんが、何となくのイメージづくりにお役立てください。

 まず、賃貸・売買仲介の共通の目的からご説明します。

 実務的な共通の目的は、不動産を探しているお客様から申し込みを頂き、

 仲介手数料を頂戴することです。

 原則的に、賃貸・売買共に仲介手数料を頂くというのが最終的な目標となります。

 賃貸・売買仲介には、共通の目的に付属する細かい業務に大きな違いが生じます。

 その違いは、双方の業務のおおまかな流れを見ると一目瞭然です。



 【賃貸仲介】

 1.お客様が来店して、お部屋のご希望条件をヒアリング。

   ここで、仕事の詳細・おおまかな月収を確認。

   希望の物件を申し込んだ場合、保証会社の審査・もしくは大家の審査に

   通るか否かを判断する。

 2.上記の条件をクリアしたら、物件の紹介。

   募集図面レベルでお客様が気に入った物件を案内する。

 3.お客様に物件を気に入って頂き、申し込みする意志を確認する。

   元付会社の書式の申込みに個人情報等を記載して頂く。

 4.申込み書の内容を元に審査開始。

 5.審査が通ったら、重要事項説明書・契約書の作成。

   賃貸住宅の場合は、短期間の内に同じ建物内で複数回の契約があるので、

   重要事項説明書・契約書の雛型が完成している場合が多い。

   その雛型に多少の可変を加える程度で完成する。

 6.重要良事項説明書・契約書の読み合わせ。

   それらに内容に問題がなければ、押印して頂き契約完了。

   この時に仲介手数料をもらうのが一般的。

 7.退去の際の敷金清算でトラブルにならないように、契約者に立ち会ってもらい、

   入居前の部屋の傷・汚れ等を確認する。

 8.鍵を契約者に渡し、一連の仲介業務が完了する。



 とまぁ、賃貸仲介はこんな感じの流れとなります。

 こんなことを言うと賃貸仲介をやっている方に怒られてしまうかもしれませんが、

 売買仲介に比べると実務的にはそんなに難しくありません。

 賃貸仲介にはおばちゃんパートがたくさんいて、

 売買仲介にはほとんどいないのは、実務的な難易度が理由です。

 実務的には売買仲介のほうが難しいのですが、

 賃料の相場をよく知っているのは、やはり賃貸仲介をやっている方々です。

 賃料の相場や入居者獲得の戦略に関する相談は、

 迷わず賃貸仲介の方々に問い合わせください。





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